Verhandlungen sind ein fester Bestandteil der Geschäftswelt. Es geht oft nicht nur darum, eine Verhandlung möglichst vorteilhaft für die eigene Seite abzuschließen. Eine weitere Bedingung ist regelmäßig, die Beziehung zu den Verhandlungspartnern nicht zu stark zu belasten oder sogar zu zerstören.

Das ist nicht immer eine einfach zu lösende Aufgabe. Daher macht es Sinn, sich nicht nur mit Fakten auf eine Verhandlung vorzubereiten, sondern ebenso auf den Verhaltenstypus ihrer Verhandlungspartner.

Sie sollten im Idealfall Ihre Kommunikation und Argumentation an den Verhaltenstyp ihrer Verhandlungspartner ausrichten. Denn gerade bei Verhandlungen spielt der Einfluss von Emotionen auf Entscheidungen und Resultate eine bedeutende Rolle.

Dieser Workshop beleuchtet  alle Seiten einer professionellen Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen. Sowohl das Sammeln von Fakten und das Erstellen von vorbereitenden Analysen als auch der Entwurf einer Strategie und Taktik abhängig von dem zu erwartenden Verhalten der Verhandlungspartner.

Dauer:                                   1,5 – 2 Tage

Anzahl Teilnehmer:          2 – 8

Zielgruppe:                        Führungskräfte und Nachwuchsführungskräfte

Ort:                                       Inhouse -Workshop

Honorar:                            Abhängig von der Teilnehmerzahl und dem vereinbarten Umfang